一、軟件概述

關鍵(jian)詞：西安思沃 市(shi)場營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤(pan)教(jiao)學(xue)(xue)實訓平臺  營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤(pan)實訓教(jiao)學(xue)(xue)軟(ruan)件(jian) 營(ying)銷(xiao)沙(sha)盤(pan)實訓教(jiao)學(xue)(xue)系統

思沃營銷沙盤模擬實訓系統是通過模擬殘酷激烈的市場競爭，在不給現實企業帶來任何實際損失的前提下，使學員獲得多種競爭形勢下的寶貴市場營銷經驗。通過該教學實訓平臺軟件的模擬實戰，進行市場細分和選擇目標市場，學會競爭分析、資源分配、整合營銷策劃和實施。幫助學員學習制定以市場為導向的業務戰略計劃，認識營銷戰略對于經營業績的決定性作用，體驗內部營銷和外部營銷間的關系。深刻領悟企業綜合競爭能力的來源，理解客戶終身價值的意義，從注重產品與推銷轉變為注重客戶滿意。通過電子沙盤的市場營銷課程教學模式，可以使學生在掌握市場營銷理論課程的基礎上，進一步加深對4P、4C、4S內在聯系的認識。

實驗目的：

1．了解企業市(shi)場營銷管理的基本內容與(yu)流(liu)程(cheng)；

2．了解(jie)企業中各(ge)個部門的主要(yao)職責、分工與協作；

3．學(xue)習(xi)并掌握市(shi)場(chang)(chang)營銷(xiao)環境分(fen)析（SWOT）、市(shi)場(chang)(chang)預測、市(shi)場(chang)(chang)定位(wei)、競爭分(fen)析、營銷(xiao)策略等方面的基本(ben)技(ji)能(neng)與實踐中的具體分(fen)析運(yun)用方法；

4．掌握關于國際市場營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、互聯網營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)、服(fu)務營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)相關內容。

5．掌(zhang)握市(shi)場調研、市(shi)場需求分析(xi)、產品(pin)定位（BSG）、市(shi)場細分、營銷計劃(hua)執行與(yu)控制等營銷管理技能

6．加強分析(xi)決策訓練(lian)，提(ti)升實際分析(xi)問(wen)題與解(jie)決問(wen)題的能(neng)力

7．理解并學會溝通與(yu)協作，培養團隊合作精神。

二、軟件功能簡介

管理員端

管理(li)員端系(xi)統(tong)是系(xi)統(tong)的最(zui)高權限，具有教師管理(li)和實驗數(shu)據(ju)管理(li)、數(shu)據(ju)庫管理(li)的功能(neng)。

主要模塊有：

軟件(jian)介(jie)紹：軟件(jian)使用說(shuo)明(ming)

個人(ren)資料：修改管理員的用戶名、密碼等信息(xi)

教(jiao)師管(guan)理(li)：教(jiao)師用戶的新增、修改(gai)、刪除

還原(yuan)備份：數(shu)據庫的還原(yuan)和備份功能。

軟件(jian)(jian)維護(hu)：軟件(jian)(jian)執行時候出(chu)現的一些(xie)錯誤日(ri)志管理。

產品(pin)(pin)(pin)(pin)管(guan)理：實驗產品(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息的添(tian)加和參(can)數設置。參(can)數包(bao)括：產品(pin)(pin)(pin)(pin)屬性、產品(pin)(pin)(pin)(pin)研發、產品(pin)(pin)(pin)(pin)渠(qu)道、運輸方(fang)(fang)案(an)、廣(guang)告媒體、促銷方(fang)(fang)案(an)、市場調查(cha)、變化趨勢、調查(cha)方(fang)(fang)案(an)、操作比重、各項費。

教師端

教師(shi)端系統(tong)是整個教學(xue)軟件的(de)管理(li)中心，管理(li)、維護(hu)參加市場(chang)營(ying)銷電(dian)子沙盤實(shi)驗(yan)的(de)班(ban)級、學(xue)生信息，審核學(xue)生注冊的(de)賬(zhang)號(hao)信息；進(jin)行實(shi)驗(yan)管理(li)，添加實(shi)驗(yan)，并進(jin)行參數設置。

參數(shu)設置將影響(xiang)到整(zheng)個實驗的(de)(de)難(nan)易程度和實驗操作數(shu)據，管理員端的(de)(de)產品(pin)信息已包含了所(suo)有的(de)(de)參數(shu)，教(jiao)師可(ke)(ke)直接組織學(xue)生進行(xing)實驗。當然，如果教(jiao)師需要進行(xing)參數(shu)調整(zheng)，則可(ke)(ke)以進行(xing)個性化的(de)(de)參數(shu)設置。

教師設置好實(shi)(shi)驗后，開始實(shi)(shi)驗。學生便可以(yi)進入到實(shi)(shi)驗中(zhong)，進行沙盤實(shi)(shi)驗。

市場(chang)營銷電(dian)子(zi)沙盤實(shi)驗(yan)模(mo)擬時(shi)間以季(ji)(ji)節為單位(wei)，一年(nian)分(fen)為4個(ge)(ge)季(ji)(ji)度，教師控制(zhi)每個(ge)(ge)季(ji)(ji)度的結(jie)束和暫停，當一個(ge)(ge)季(ji)(ji)度結(jie)束時(shi)，下(xia)一個(ge)(ge)季(ji)(ji)度自(zi)動開(kai)始(shi)。

在(zai)實驗(yan)(yan)考(kao)(kao)核中，教(jiao)師可以查(cha)(cha)看到電子(zi)沙盤實驗(yan)(yan)中學(xue)生操作的(de)企(qi)業(ye)排名(ming)，查(cha)(cha)看企(qi)業(ye)信息，查(cha)(cha)看實驗(yan)(yan)報告(gao)、查(cha)(cha)看考(kao)(kao)核結果、操作日志(zhi)。

學生端

作為參(can)與(yu)電子(zi)沙(sha)盤實訓的主(zhu)體，學(xue)生通過注冊自己的企業，利用實驗指定的產品(pin)進(jin)行市場營(ying)銷的各種活動。

包括：4P、4C、4S實戰(zhan)。

4P：

4P實(shi)戰中，學(xue)生沙(sha)盤實(shi)驗包括：

○1研(yan)發新(xin)的產品；

○2產品(pin)定價，進行升價和(he)降價；

○3選(xuan)擇代理商(shang)、賣(mai)場銷售渠道(dao)提(ti)交(jiao)交(jiao)易訂單

○4對產(chan)品進(jin)行(xing)廣告宣傳(chuan)和促銷

每項操作(zuo)都(dou)將(jiang)與公(gong)司的財務(wu)數(shu)據產(chan)生聯系(xi)，如產(chan)品生產(chan)：

學生(sheng)在操(cao)作時應綜合考慮企業情況(kuang)、市(shi)場(chang)情況(kuang)、競爭對手情況(kuang)等，并關注(zhu)自身(shen)企業的發展(zhan)目標(biao)、財務狀況(kuang)。

4C：

4C實(shi)戰中，學(xue)生沙盤(pan)實(shi)驗包括：

○1客(ke)戶：進行市場調(diao)查，了解客(ke)戶需求。注意市場調(diao)查的成(cheng)本和(he)目(mu)標。

○2成本(ben)：企業成本(ben)指產(chan)品的(de)生產(chan)成本(ben)、各項服務費用(yong)。

○3便(bian)利：在(zai)各區(qu)域中建(jian)立演(yan)示店面(mian)，營銷到便(bian)利指數。

○4溝通：并(bing)建(jian)(jian)立呼(hu)叫中心(xin)，方便消費者(zhe)交流。建(jian)(jian)立呼(hu)叫中心(xin)，影響企業的溝通指數。

4S：

4S實戰中，學生沙盤(pan)實驗包括：

○1滿意：滿意指(zhi)數與質量功(gong)能(neng)、外觀功(gong)能(neng)、價格滿意、宣傳飽和(he)度、物(wu)流滿意、呼叫(jiao)中(zhong)心、銷(xiao)售服務中(zhong)心等操作密切相(xiang)關。

○2服務(wu)：為消費者(zhe)(zhe)建立銷售(shou)服務(wu)中心，方(fang)便消費者(zhe)(zhe)交流(liu)。

○3速(su)度：并創建倉(cang)儲物流中心，影響到企業的發(fa)貨(huo)速(su)度。

○4誠意：市場促銷、價格(ge)、呼叫中心(xin)、銷售服務(wu)中心(xin)影響到企業的誠意指(zhi)數。

三、軟件特點及優勢

從市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)專業(ye)知識的深(shen)入研究，到電子沙(sha)盤(pan)(pan)技術(shu)的無縫融合，《思沃營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)沙(sha)盤(pan)(pan)模擬實(shi)(shi)訓系(xi)統》提供了一套科(ke)學(xue)、實(shi)(shi)際(ji)的企業(ye)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)決策的思路，讓學(xue)生對(dui)市(shi)場(chang)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)流(liu)程有一個完整(zheng)的、深(shen)刻的認(ren)識、體驗。

本軟件(jian)具有以(yi)下特點：

突出專業性(xing)，目標定位清晰

系(xi)統以市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)業(ye)務(wu)活動為研究對象(xiang)，參考高(gao)校(xiao)市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)大(da)綱，結合(he)市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)主要業(ye)務(wu)，以各業(ye)務(wu)中(zhong)的(de)內(nei)在聯(lian)系(xi)，提煉而出了《思沃營銷(xiao)沙盤(pan)模擬(ni)實訓系(xi)統》。從企業(ye)的(de)品牌注冊到產(chan)品的(de)研發、生產(chan)、定價、市(shi)場(chang)拓展、渠(qu)道合(he)作、促銷(xiao)、宣傳、銷(xiao)售(shou)服務(wu)中(zhong)心等(deng)一(yi)系(xi)列的(de)業(ye)務(wu)中(zhong)，包含(han)了市(shi)場(chang)營銷(xiao)的(de)核心策略(lve)和內(nei)容，是一(yi)款適用(yong)于大(da)中(zhong)專院校(xiao)市(shi)場(chang)營銷(xiao)課程防真教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)的(de)優秀教(jiao)(jiao)(jiao)學(xue)(xue)軟件。

沙盤(pan)操作(zuo)三維(wei)真實場景展(zhan)示

三維(wei)虛擬(ni)仿真技術(shu)高清晰度、彩色(se)顯示(shi)企業市(shi)場營銷活動，如(ru)產品(pin)、物流(liu)中心、渠(qu)道、等，模擬(ni)顯示(shi)生產、包裝、運輸、合作(zuo)、促(cu)銷、宣傳等過程(cheng)。可(ke)以(yi)智能選擇(ze)沙盤演示(shi)流(liu)程(cheng)段，并同步顯示(shi)演示(shi)進度。三維(wei)立體操作(zuo)、實物感強烈。

科學的參數(shu)算法 直(zhi)觀數(shu)據一目了然

系統根據(ju)學(xue)生市場(chang)活動，將市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)中(zhong)(zhong)抽象的(de)、卻(que)又至(zhi)關(guan)重(zhong)要的(de)環節(jie)量化，如便利指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、溝通指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、速度指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、滿意(yi)指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)、誠意(yi)指(zhi)(zhi)數(shu)(shu)，并提(ti)供相關(guan)合理(li)算法，學(xue)生可(ke)以從中(zhong)(zhong)直(zhi)觀(guan)的(de)了解到這(zhe)些(xie)重(zhong)要環節(jie)對整個(ge)市場(chang)營(ying)(ying)銷(xiao)的(de)影響(xiang)，并根據(ju)這(zhe)些(xie)直(zhi)觀(guan)數(shu)(shu)據(ju)作出具體的(de)判(pan)斷，合理(li)地制定各項(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)戰略。

高仿真度(du)電子沙盤實戰演練(lian)

真(zhen)實(shi)的(de)企(qi)業市(shi)場營銷運營過(guo)程，不允許無工(gong)作經驗(yan)(yan)者的(de)嘗試、錯誤(wu)。高校通過(guo)在(zai)實(shi)驗(yan)(yan)室安裝市(shi)場營銷電子沙盤(pan)軟件，教(jiao)師(shi)設置實(shi)驗(yan)(yan)后，學生進(jin)行(xing)實(shi)驗(yan)(yan)。實(shi)驗(yan)(yan)設置虛擬時間(jian)并由教(jiao)師(shi)統一控制，所有學生機會均等，并處(chu)于(yu)同(tong)一個(ge)市(shi)場范圍中，必須(xu)進(jin)行(xing)正確(que)的(de)操作，才能使(shi)企(qi)業在(zai)競爭中獲得生存。

良好的擴展性

軟件(jian)擁有多(duo)個系(xi)統初始電子沙(sha)盤演示文件(jian)，教(jiao)師可(ke)在此(ci)基(ji)礎上(shang)(shang)上(shang)(shang)傳flash演示文件(jian)；在系(xi)統典型案例的(de)基(ji)礎上(shang)(shang)，允許教(jiao)師增加案例資料(liao)數據，以使(shi)學生(sheng)獲取更多(duo)的(de)知識。

全方位幫助、提(ti)示功能

每一沙(sha)盤(pan)演示過(guo)程(cheng)都附(fu)有學(xue)(xue)習目的、流程(cheng)圖及相應的文字說明(ming)，鼠標點擊處附(fu)隨相應的說明(ming)信息；圖文相配細(xi)致描(miao)述(shu)物流設備；對于學(xue)(xue)生在沙(sha)盤(pan)實(shi)訓(xun)中產生的操作錯誤(wu)，智能化提示，并幫助學(xue)(xue)生理(li)清操作流程(cheng)。