一、軟件概述

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思沃國(guo)際商務談(tan)判(pan)實訓平(ping)臺系統采用了源于國(guo)外知(zhi)名(ming)商學(xue)院的(de)商務談(tan)判(pan)經典案例素材，結(jie)合(he)近10年來(lai)應用于中國(guo)學(xue)生(sheng)的(de)教學(xue)實踐(jian)經驗加以修訂和完善，形(xing)成(cheng)了與教學(xue)課(ke)件內容和進程相配合(he)的(de)7個模擬談(tan)判(pan)實踐(jian)單元(yuan)。

商(shang)務談判（Business Negotiations）是指(zhi)不同(tong)的(de)經濟(ji)實(shi)體各(ge)(ge)方(fang)為了自身的(de)經濟(ji)利益和滿(man)足對(dui)方(fang)的(de)需要，通(tong)過溝通(tong)、協商(shang)、妥協、合作、策略等各(ge)(ge)種方(fang)式，把可能的(de)商(shang)機確定下來的(de)活動過程。

學(xue)生進(jin)入《國際(ji)商務談判實訓系統》的實踐環節。

(1) 根據老師(shi)分(fen)配的角色進入(ru)案例分(fen)析（談判(pan)前準(zhun)備(bei)）。

(2) 進入談判(pan)（開局）。

(3) 報價

(4) 討價(jia)還(huan)價(jia)

(5) 談(tan)判僵局的(de)處(chu)理（系統(tong)引導并提供(gong)多種技巧與策略）。

(6) 談判技巧策(ce)略調整（根據老師設定的時(shi)間（或(huo)談判需要）進行幾次休局）。

(7) 教師在線互(hu)動指導（教師可以通過(guo)點評庫進行即時(shi)解答指導）。

(8) 談判(pan)結束（談判(pan)成(cheng)功(gong)或(huo)談判(pan)不成(cheng)功(gong)預約在談）。

(9) 談判(pan)成功（簽約）。

(10) 商務宴請。

通過不同(tong)當(dang)事(shi)人（買賣雙方）角色扮演（主談、法(fa)律顧問、技術總監(jian)、人事(shi)總監(jian)等）充(chong)分掌(zhang)握(wo)各種談判(pan)業務技巧與(yu)策略。并且涵蓋了國(guo)際(ji)銷售、國(guo)際(ji)投資、國(guo)際(ji)合(he)(he)作(zuo)仿真過程。進而使學生領(ling)會到(dao)談判(pan)過程中雙方的(de)相互(hu)溝通過程，體驗和(he)掌(zhang)握(wo)國(guo)際(ji)商務談判(pan)技巧和(he)實際(ji)業務技能；培(pei)養談判(pan)場合(he)(he)下人際(ji)交流互(hu)動技巧以(yi)及有效溝通的(de)能力素質。

指導(dao)教師可通過教學系統(tong)中的(de)教師機(ji)上隨時了解各(ge)組學生的(de)談判(pan)實況，對(dui)(dui)全部(bu)學生或分別對(dui)(dui)每一組學生進行(xing)談判(pan)指導(dao)與提示(shi)，也可隨時就某組談判(pan)過程中出現的(de)典型(xing)問(wen)題對(dui)(dui)話段(duan)落進行(xing)回放，向全部(bu)同(tong)學進行(xing)實例講評。

二、軟件功能簡介

1、教師端

教(jiao)師端包(bao)括：基礎(chu)數(shu)(shu)據（班級管(guan)理(li)(li)、學(xue)生管(guan)理(li)(li)、郵件管(guan)理(li)(li)）；實(shi)(shi)驗(yan)設置（實(shi)(shi)驗(yan)分(fen)(fen)組、實(shi)(shi)驗(yan)設置）；參數(shu)(shu)管(guan)理(li)(li)（談(tan)判(pan)課(ke)程、商務(wu)英語(yu)、商務(wu)禮(li)儀）；案例(li)管(guan)理(li)(li)（案例(li)分(fen)(fen)類、案例(li)管(guan)理(li)(li)）；教(jiao)師點評(ping)（教(jiao)師點評(ping)、教(jiao)師點評(ping)庫(ku)、視頻回放、談(tan)判(pan)得(de)分(fen)(fen)）。

案例管理

實(shi)驗組設置(zhi)

學生實(shi)訓(xun)過程中，共有五個功(gong)能(neng)模(mo)塊供大(da)家學習(xi)與討(tao)論。分別為(wei)：

⑴ 課程資(zi)料學習 ⑵ 商(shang)(shang)務(wu)(wu)英語學習 ⑶ 商(shang)(shang)務(wu)(wu)禮儀學習 ⑷ 商(shang)(shang)務(wu)(wu)談判實(shi)踐(jian) ⑸ 商(shang)(shang)務(wu)(wu)函(han)電談判。